Як відповісти на питання заробітної плати щодо онлайн-заявок на роботу та відповіді на інші поширені запитання щодо переговорів щодо пошуку роботи.



<div _ngcontent-c17 = "" innerhtml = "

Якраз до Дня ветеранів я вів а переговорний семінар для жінок-ветеранів та подружжя військових, організованих Американський корпоративний партнес. ACP – це національна некомерційна організація, яка пропонує широкий спектр кар’єрної підтримки ветеранам та військовим подружжю, тому варто перевірити! Ось п’ять питань переговорів щодо пошуку роботи, які стосуються як військових, так і невійськових претендентів на роботу:

1 – Як ви звертаєтесь до інтернет-додатків, для яких потрібна цифра в доларі, і уникнути їх перевірки?

Отримати питання про зарплату настільки рано в процесі найму є однією з причин уникати онлайн-заявок, якщо ви можете допомогти в цьому. Важко дати бажану зарплату, коли ти мало знаєш про роботу. Бажана зарплата завжди повинна стосуватися роботи, а не того, що ви робили раніше, того, що ви сподіваєтеся зробити, навіть того, що ви думаєте, що заслуговуєте.

Тому, якщо можливо, спробуйте звернутися до когось і отримайте шанс поговорити з людьми, щоб дізнатись більше конкретних відомостей про роботу, перш ніж запропонувати зарплату. Однак іноді у вас немає зв’язку з компанією, і ви хочете подати заявку ще до того, як подати занадто багато інших. По-перше, подивіться, чи можете ви просто пропустити питання або написати текстову відповідь (наприклад, "співмірний з обов'язками завдання"). Якщо ні, введіть безглузде число, наприклад 1 долар, щоб ви могли пройти повз питання. Якщо у першому інтерв'ю вас запитують про відповідь у розмірі 1 долара, то ви можете зазначити, що вам потрібно дізнатися більше про кулак роботи, перш ніж оцінити відповідну зарплату.

2 – Як уникнути згадування діапазону зарплат під час першого інтерв'ю?

Зв'язане з першим запитанням, інший учасник хотів уникнути надання діапазону зарплат не лише на етапі подання заявки, але навіть у першому інтерв'ю. Хоча я погоджуюся, що ви хочете мати якомога більше детальних відомостей про роботу, перш ніж вказати бажану зарплату, ви не хочете будь-якою ціною уникати обговорення зарплати. Деякі рекрутери не рухаються вперед з кандидатом, якщо вони не мають уявлення про цільову зарплату, оскільки кандидат може бути занадто дорогим і витрачати час на всіх. Відмова від обговорення зарплати може перешкодити вам рухатися вперед.

Тому ви взагалі не хочете уникати згадки про рівень зарплати – просто уникайте згадки про цільову зарплату занадто рано. Надто скоро, коли вам не ясно про роботу. Також занадто рано обговорювати зарплату, якщо ви не досліджували ринок і, можливо, недооцінюєте або завищуєте свою вартість. З цієї причини вам слід вивчити зарплату зараз, ще до того, як ви потрапите в ситуацію співбесіди. Ви не хочете, щоб вас піймали непідготовленими до обговорення зарплати. Ваша відсутність готовності – це проблема для вас, а не для роботодавця.

3 – Коли під час співбесіди ви починаєте домовлятися про зарплату за роботу?

В ідеалі ви не згадуєте зарплату, поки не зрозумієте сферу роботи. Однак, згадка про цільову зарплату – це не те саме, що домовлятися про зарплату конкретної роботи. Звичайно, вона ставить число або діапазон чисел там як вихідну точку, але ви не зобов'язані цим. Якщо ви дізнаєтесь різну інформацію під час інтерв'ю, яка змінює ваше уявлення про відповідну зарплату за цю роботу, то ви все одно можете домовитись про іншу зарплату.

Але не починайте домовлятися про зарплату певної роботи, поки роботодавець не дасть вам пропозицію або не підтвердить, що пропозиція складається. До тих пір, поки ви не дізнаєтесь, що роботодавець хоче вас, ваша розмова про зарплату є все гіпотетичною. Більшість ваших співбесід слід витратити на сферу роботи та відповідальність, а не на частину компенсації (будь то зарплата чи інший вид компенсації, наприклад, премія, пільги, вихідний день тощо). Ви хочете продемонструвати, що ви зацікавлені у ролі та робите внесок у цю компанію, а не лише зарплату чи інше, що для вас є.

4 – Як ви по-різному домовляєтесь про роботу в державному секторі проти приватного сектора?

Коли ви домовляєтесь про компенсацію певної роботи, ваш підхід завжди повинен бути адаптований до цієї роботи в цій компанії та в цій галузі. Міняйте роботу, і ви змінюєте компенсацію і, отже, переговори. Аналогічно переходьте від державного сектору до приватного, і ви змінюєте компенсацію, а отже, як слід підходити до переговорів.

Однією з важливих відмінностей між роботами в державному та приватному секторах є, зокрема, те, як компенсація може бути по-різному структурована. Робота в приватному секторі може пропонувати потенціал власного капіталу або розподілу прибутку. Цей тип власності неможливий із завданням у державному секторі. Знаючи це, ви можете взяти нижчу базову зарплату на приватній роботі, яка пропонує власний капітал порівняно з аналогічною роботою в державному секторі, яка не запропонує цього. Розуміння різних елементів, доступних вашим потенційним роботодавцям, дозволяє вам вести переговори щодо цих різних умов. Переговори у різних роботодавців будуть різними, оскільки вам потрібно провести індивідуальні дослідження для кожної можливості, розглянути різні структури компенсацій для кожної і, можливо, запропонувати різні умови. Це справедливо не тільки для публічного проти приватного сектору, але і для компанії, заснованої компанією start-up v., Або компаніями різної географії. Змініть роботу, компанію, галузь чи сектор, і ви зміните компенсацію.

5 – Як ви домовляєтеся про зарплату при поверненні на корпоративну посаду після консультацій самостійно протягом декількох років?

Коли ви робите кар’єрну зміну, в цьому випадку консультування з корпоративним (але це також може бути одна галузь до іншої або одна роль для іншої), це не повинно впливати на отриману компенсацію. Прив’яжіть компенсацію до обсягу роботи. Ваш фон дозволяє вам влаштуватися на роботу чи ні. Після того, як ви є тим, кого вони хочуть, ваша компенсація повинна бути тією, що має сенс для цієї роботи, навіть якщо у вас є нетиповий досвід через зміни кар'єри.

Це, звичайно, вимагає, щоб ви знали, за яку роботу слід платити. Коли ви консультуєтесь протягом декількох років, можливо, ви не зіткнетеся з тим, як виглядає внутрішня компенсація. Вам потрібно провести дослідження поточної компенсації, включаючи зарплату, пільги та інші вигоди за те, що ви працюєте у себе вдома.

Домовляючись про корпоративну позицію після консультацій на деякий час, також потрібно, щоб ви готові стояти на вашому місці та вести переговори. Якщо ви занадто прагнете висадити власну позицію і відмовитися від консультацій, ви можете погодитися на менше. Саме тут дослідження можуть допомогти знову – встановити відповідну ціль і не варто недооцінювати себе. Наявність у вашому трубопроводі кількох робочих місць також допоможе вам бути впевненими в переговорах.


Пам'ятайте, ви можете домовитися

Точна стратегія або підхід до найкращого узгодження пропозиції про роботу варіюється залежно від того, що ви хочете, роботи, де ви перебуваєте в переговорах і з ким ви ведете переговори. Однак навіть ці загальні поради показують, що існує багато дій, які можна вжити під час переговорів. Проводячи деякі дослідження та підготовку, ти впливаєш на отриману компенсацію.

Під час семінару АКТП ми висвітлювали ще більше питань. У наступному дописі я відповім на ще п’ять питань переговорів, на цей раз про управління кар’єрою:

  • Як домовитися про гнучкість
  • Як перемовитися, коли ти прийняв нижчу зарплату років тому
  • Як зберегти свою зарплату конкурентоспроможною через роки на одній роботі
  • Як домовитися про справедливість, коли ваш начальник грає у вибране
  • Як змінюються переговори, коли ви переходите від працівника до власника бізнесу

">

Якраз до Дня ветеранів я провела семінар з переговорів для жінок-ветеранів-військових і подружжя, який організував американський корпоративний Партнес. ACP – це національна некомерційна організація, яка пропонує широкий спектр кар’єрної підтримки ветеранам та військовим подружжю, тому варто перевірити! Ось п’ять питань переговорів щодо пошуку роботи, які стосуються як військових, так і невійськових претендентів на роботу:

1 – Як ви звертаєтесь до інтернет-додатків, для яких потрібна цифра в доларі, і уникнути їх перевірки?

Отримати питання про зарплату настільки рано в процесі найму є однією з причин уникати онлайн-заявок, якщо ви можете допомогти в цьому. Важко дати бажану зарплату, коли ти мало знаєш про роботу. Бажана зарплата завжди повинна стосуватися роботи, а не того, що ви робили раніше, того, що ви сподіваєтеся зробити, навіть того, що ви думаєте, що заслуговуєте.

Тому, якщо можливо, спробуйте звернутися до когось і отримайте шанс поговорити з людьми, щоб дізнатись більше конкретних відомостей про роботу, перш ніж запропонувати зарплату. Однак іноді у вас немає зв’язку з компанією, і ви хочете подати заявку ще до того, як подати занадто багато інших. По-перше, подивіться, чи можете ви просто пропустити питання або написати текстову відповідь (наприклад, "співмірний з обов'язками завдання"). Якщо ні, введіть безглузде число, наприклад 1 долар, щоб ви могли пройти повз питання. Якщо у першому інтерв'ю вас запитують про відповідь у розмірі 1 долара, то ви можете зазначити, що вам потрібно дізнатися більше про кулак роботи, перш ніж оцінити відповідну зарплату.

2 – Як уникнути згадування діапазону зарплат під час першого інтерв'ю?

Зв'язане з першим запитанням, інший учасник хотів уникнути надання діапазону зарплат не лише на етапі подання заявки, але навіть у першому інтерв'ю. Хоча я погоджуюся, що ви хочете мати якомога більше детальних відомостей про роботу, перш ніж вказати бажану зарплату, ви не хочете будь-якою ціною уникати обговорення зарплати. Деякі рекрутери не рухаються вперед з кандидатом, якщо вони не мають уявлення про цільову зарплату, оскільки кандидат може бути занадто дорогим і витрачати час на всіх. Відмова від обговорення зарплати може перешкодити вам рухатися вперед.

Тому ви взагалі не хочете уникати згадки про рівень зарплати – просто уникайте згадки про цільову зарплату занадто рано. Надто скоро, коли вам не ясно про роботу. Також занадто рано обговорювати зарплату, якщо ви не досліджували ринок і, можливо, недооцінюєте або завищуєте свою вартість. З цієї причини вам слід вивчити зарплату зараз, ще до того, як ви потрапите в ситуацію співбесіди. Ви не хочете, щоб вас піймали непідготовленими до обговорення зарплати. Ваша відсутність готовності – це проблема для вас, а не для роботодавця.

3 – Коли під час співбесіди ви починаєте домовлятися про зарплату за роботу?

В ідеалі ви не згадуєте зарплату, поки не зрозумієте сферу роботи. Однак, згадка про цільову зарплату – це не те саме, що домовлятися про зарплату конкретної роботи. Звичайно, вона ставить число або діапазон чисел там як вихідну точку, але ви не зобов'язані цим. Якщо ви дізнаєтесь різну інформацію під час інтерв'ю, яка змінює ваше уявлення про відповідну зарплату за цю роботу, то ви все одно можете домовитись про іншу зарплату.

Але не починайте домовлятися про зарплату певної роботи, поки роботодавець не дасть вам пропозицію або не підтвердить, що пропозиція складається. До тих пір, поки ви не дізнаєтесь, що роботодавець хоче вас, ваша розмова про зарплату є все гіпотетичною. Більшість ваших співбесід слід витратити на сферу роботи та відповідальність, а не на частину компенсації (будь то зарплата чи інший вид компенсації, наприклад, премія, пільги, вихідний день тощо). Ви хочете продемонструвати, що ви зацікавлені у ролі та робите внесок у цю компанію, а не лише зарплату чи інше, що для вас є.

4 – Як ви по-різному домовляєтесь про роботу в державному секторі проти приватного сектора?

Коли ви домовляєтесь про компенсацію певної роботи, ваш підхід завжди повинен бути адаптований до цієї роботи в цій компанії та в цій галузі. Міняйте роботу, і ви змінюєте компенсацію і, отже, переговори. Аналогічно переходьте від державного сектору до приватного, і ви змінюєте компенсацію, а отже, як слід підходити до переговорів.

Однією з важливих відмінностей між роботами в державному та приватному секторах є, зокрема, те, як компенсація може бути по-різному структурована. Робота в приватному секторі може пропонувати потенціал власного капіталу або розподілу прибутку. Цей тип власності неможливий із завданням у державному секторі. Знаючи це, ви можете взяти нижчу базову зарплату на приватній роботі, яка пропонує власний капітал порівняно з аналогічною роботою в державному секторі, яка не запропонує цього. Розуміння різних елементів, доступних вашим потенційним роботодавцям, дозволяє вам вести переговори щодо цих різних умов. Переговори у різних роботодавців будуть різними, оскільки вам потрібно провести індивідуальні дослідження для кожної можливості, розглянути різні структури компенсацій для кожної і, можливо, запропонувати різні умови. Це справедливо не тільки для публічного проти приватного сектору, але і для компанії, заснованої компанією start-up v., Або компаніями різної географії. Змініть роботу, компанію, галузь чи сектор, і ви зміните компенсацію.

5 – Як ви домовляєтеся про зарплату при поверненні на корпоративну посаду після консультацій самостійно протягом декількох років?

Коли ви робите кар’єрну зміну, в цьому випадку консультування з корпоративним (але це також може бути одна галузь до іншої або одна роль для іншої), це не повинно впливати на отриману компенсацію. Прив’яжіть компенсацію до обсягу роботи. Ваш фон дозволяє вам влаштуватися на роботу чи ні. Після того, як ви є тим, кого вони хочуть, ваша компенсація повинна бути тією, що має сенс для цієї роботи, навіть якщо у вас є нетиповий досвід через зміни кар'єри.

Це, звичайно, вимагає, щоб ви знали, за яку роботу слід платити. Коли ви консультуєтесь протягом декількох років, можливо, ви не зіткнетеся з тим, як виглядає внутрішня компенсація. Вам потрібно провести дослідження поточної компенсації, включаючи зарплату, пільги та інші вигоди за те, що ви працюєте у себе вдома.

Домовляючись про корпоративну позицію після консультацій на деякий час, також потрібно, щоб ви готові стояти на вашому місці та вести переговори. Якщо ви занадто прагнете висадити власну позицію і відмовитися від консультацій, ви можете погодитися на менше. Саме тут дослідження можуть допомогти знову – встановити відповідну ціль і не варто недооцінювати себе. Наявність у вашому трубопроводі кількох робочих місць також допоможе вам бути впевненими в переговорах.


Пам'ятайте, ви можете домовитися

Точна стратегія або підхід до найкращого узгодження пропозиції про роботу варіюється залежно від того, що ви хочете, роботи, де ви перебуваєте в переговорах і з ким ви ведете переговори. Однак навіть ці загальні поради показують, що існує багато дій, які можна вжити під час переговорів. Проводячи деякі дослідження та підготовку, ти впливаєш на отриману компенсацію.

Під час семінару АКТП ми висвітлювали ще більше питань. У наступному дописі я відповім на ще п’ять питань переговорів, на цей раз про управління кар’єрою:

  • Як домовитися про гнучкість
  • Як перемовитися, коли ти прийняв нижчу зарплату років тому
  • Як зберегти свою зарплату конкурентоспроможною через роки на одній роботі
  • Як домовитися про справедливість, коли ваш начальник грає у вибране
  • Як змінюються переговори, коли ви переходите від працівника до власника бізнесу