Провідні компанії, які готують маркетологів, щоб стати керівниками



<div _ngcontent-c14 = "" innerhtml = "

Джерело: Procter & amp; Gamble

Які фірми мають репутацію для розвитку лідерів маркетингу на найвищому рівні? І які фірми забезпечують кращу підготовку, яка дозволяє маркетологам стати керівниками? Це дві поширені запитання, які я отримую від маркетологів, керівників і студентів.

Щоб зрозуміти, які фірми найкраще розвивають лідерів маркетингу на С-рівні, я провів дослідження з Крістін Деюн, партнером DHR International, виконавчої фірми-рекрутера. У цьому дослідженні ми попросили виконавчих рекрутерів визначити фірми, які мають кращу репутацію для розвитку маркетологів на рівні С (перегляньте список тут).

Через це дослідження ми виявили, що не всі маркетингові завдання однакові & nbsp; (див. Це & nbsp;Harvard Business Review стаття для більш глибокого розуміння). Виконавчі рекрутери вказали, що деякі компанії мають кращі програми підготовки та розвитку – і, що важливо, розглядають маркетинг як провідну функцію функції – і це забезпечує кращу основу для успіху C-suite. & Nbsp; Те, що відрізняє фірму, що потрапила до ТОП-15, полягає в тому, що вони прагнуть: 1) використовувати маркетингові інструменти як функцію P & amp; L (на відміну від функції персоналу, яка виконує функцію P & amp; L) фірми, 2) працювати на високо конкурентних ринках (забезпечуючи більш складне середовище, щоб навчитися розробляти розвиток), 3) мати сталий послужний час у розвитку маркетингових талантів і 4) забезпечити навчання та лідерство в масштабах підприємства. У сукупності, ці фірми є компаніями, які займаються переходом на роботу, а головні вербувальники звертаються за талантами, оскільки вони мають більшу впевненість у підготовці, ноу-хау та компетентності працівників "освічених" у цих фірмах.

З моменту першого дослідження було значним інтерес у розумінні того, які компанії та галузі мають найкращий досвід для перетворення маркетологів на керівників. Подібно до того, як відвідування певних елітних програм МВА підвищує ймовірність посадки на найвищу компанію з блакитних фішок, робота для певних компаній може збільшити ймовірність досягнення кінцевої ролі генерального директора. Ці компанії часто мають відмінні процеси перевірки (забезпечуючи, щоб вони почали наймати провідних талантів) і чудову, перевірену часом систему для навчання маркетологів, щоб подумати і поводитися як керівники.

Щоб краще зрозуміти, які фірми перевершують перетворення маркетологів на керівників, я провів дослідження з використанням даних LinkedIn (див. Нижче). & Nbsp; Починаючи зі списку фірм, які найкраще розвивають лідерів маркетингу на рівні С, я визначив відсоток цих фірм. Випускники маркетингу, які в даний час є керівниками. Нижче я розцінюю фірми, а потім галузі, в яких діють провідні фірми.

Кімберлі Вітлер

Procter і Gamble (P & G) увійшли у верхню частину списку, причому більше 20% всіх керівників з маркетинговим досвідом у зразку LinkedIn надходили з P & G. Як приклад P & amp; G маркетолога, який став генеральним директором, розгляньте Мішель Гасс, нинішнього генерального директора компанії Kohl's, який почав свою кар'єру в P & G, а потім працював у Starbucks (ще одній топ-компанії, яка готує маркетологів, щоб стати керівниками). Стюарт Стокдейл працював у компанії P & G в управлінні брендом і в кінцевому підсумку став CMO для Conseco, Inc., перш ніж стати президентом Western Union. В даний час він є генеральним директором компанії J.G. Вентворт і є членом ради директорів PayClip Inc. Патріс Лувет служив президентом групи, P & G Beauty (в управлінні брендом) і в даний час є президентом і виконавчим директором Ralph Lauren. А Пол Полман, генеральний директор Unilever на момент аналізу (нещодавно звільнився з цієї ролі), працював у P & G в різних ролях вже понад 27 років.

Іншими прикладами фірм споживчих упакованих товарів (КПГ) є Джефф Уоттерс, в даний час президент і генеральний директор Ainsworth Pet Industries, який працював у Kraft, Heinz і Clorox. Рон Coughlin є поточно CEO Petco та раніше CMO PepsiCo. Тревор Бінюм, в даний час генеральний директор Welch's, працював у General Mills у різних маркетингових ролях. Френсіс Брітчфорд Аллен, в даний час генеральний директор Boston Market, працював у PepsiCo в ряді ролей.

Цікавою є кількість людей, які працювали для більш ніж однієї з цих фірм під час своєї кар'єри. Брайан Хансберрі працював у P&G та Heinz і в даний час є генеральним директором компанії Nonni's Foods. Gass, вище, працював на обох P & amp; G і Starbucks. Уоттерс, вище, працював у ряді рейтингових фірм. І Джон Костелло, який став президентом / генеральним директором Zounds і служив на борту Ace Hardware, працював у P & amp; G і PepsiCo.

Хоча це не дивно, що CPG займає перше місце у списку виробників маркетингових талантів, які переходять до ролі генерального директора (див. тут для деякого розуміння), що може бути дивно, що промисловість «Роздрібна їжа», керована Yum! Бренди (KFC, Pizza Hut, Taco Bell) – це друге. Більше 12% Yum! Випускниками торгових марок є керівники. Наприклад, Ральф Бауер (Ralph Bower), в даний час генеральний директор The Melt і раніше генеральний директор Pei Wei, працював у Yum! Бренди протягом 6 років раніше в його кар'єрі.

Дивлячись на індустрію за межами CPG і роздрібної торгівлі, Nike є єдиною компанією, яка входить до списку 15 кращих товарів. Давид Грассо, колишній CMO компанії Nike (і віце-президент зі світового футбольного маркетингу), в даний час є генеральним директором компанії Converse. З охорони здоров'я, Johnson & amp; Джонсон випустив Рон Уілсон, який в кінцевому рахунку працював президентом Aramark (Group Refreshment Services) і в даний час виконує обов'язки генерального директора GoodWest Industries. Мері Енн Хейно (Mary Anne Heino), яка пропрацювала більше 17 років у різних ролях у J & J, в даний час є президентом і виконавчим директором Lantheus Medical Imaging.

Провідні галузі, які створюють маркетологів, готових до виконання генерального директора

Нижче я поділяю маркетолога на конверсію генерального директора по галузях. Для цього я розділив фірми на вісім різних галузевих сегментів, а потім порівняв середній показник ринку з кожним сегментом. Враховуючи, що більше половини 15 найбільших фірм є виробниками CPG, я відокремив компанії, які в першу чергу конкурують у категоріях продуктів харчування та напоїв (наприклад, PepsiCo, Coca-Cola, General Mills, Kraft Heinz, Nestle) від тих, які ні (наприклад, Procter & Gamble, Unilever, Clorox).

З восьми представлених галузей, обидва типи фірм CPG заробляють місця на першому місці з точки зору виробників, які стають керівниками (див. Нижче). Третім кращим галузевим сегментом є роздрібна торгівля продуктами харчування (тобто ресторани), які працюють на основі Yum! Бренди та Starbucks. Четвертою кращою галуззю є фінансові послуги (тобто AMEX), в той час як споживчі технології (Apple) займають п'яте місце. Шостий – це одяг (Nike), сьоме медичне обслуговування (J & amp; J), а кінцевий сегмент промисловості – непродовольча роздрібна торгівля (Amazon).

Найбільш висвітлюється кількість галузей, які не вказані. Від енергетики до консультаційних та професійних послуг до неприбуткових організацій до ряду різних галузей техніки та багатьох інших – ніхто не представлений на вершині. У багатьох випадках пояснення, надане вербувальними працівниками, полягає в тому, що ті, хто стає керівниками, зазвичай виходять з P & L боку маркетингу, і існує відносно мало галузей (і фірм), які трактують маркетинг таким чином. Для більш глибокого розуміння різних типів маркетингових ролей див цієї статті HBR.

Кімберлі Вітлер

Що це означає для маркетологів, прагнучи до голови виконавчого директора

Висновок дослідження: не всі маркетингові ролі рівні з точки зору підготовки маркетологів до ролі генерального директора. Робота в маркетингу в Clorox або General Mills або Apple не те ж саме, як робота в маркетингу в Instagram або стартап або некомерційна. Їх можна назвати одним і тим же (тобто маркетологом), але вони не несуть однакової відповідальності. Вони не забезпечують однакового типу навчання, а також не готують маркетологів, щоб пізніше у своїй кар'єрі виконувати ту ж саму роботу. Отже, кар'єрний шлях буде відрізнятися. Якщо мета полягає у використанні маркетингу як стартової панелі для генерального директора, пошук компанії, яка відома цим типом навчання і розвитку, має найбільше сенсу.

Приєднуйтесь до обговорення: @KimWhitler

Методологія:

Цей аналіз базувався на даних, отриманих з LinkedIn у серпні / вересні / жовтні 2018 року. Пошук включав профілі членів, які відповідають таким критеріям. По-перше, в ході пошуку були виявлені особи, які працювали в одній з «ТОП-15 фірм», перерахованих вище. По-друге, вони повинні були мати 20 або більше років досвіду, щоб допомогти визначити тих, хто буде мати достатній досвід, щоб піднятися до генерального директора. По-третє, люди повинні були мати «маркетинговий» присутності як ключове слово в профілі особистості і мати поточну назву «генерального директора» або «головного виконавчого директора», що працює у фірмі з 51 працівником. Мінімальний розмір компанії був розроблений для виключення одноосібних і виключно малих фірм (тобто окремих консалтингових фірм). Не було географічних обмежень. Якщо людина працювала в Nestle і Johnson and Johnson, перш ніж стати генеральним директором, вони будуть зараховані як випускники як Nestle, так і Johnson and Johnson. Відношення поточних керівників до загальних маркетингових випускників потім було розраховано фірмою. Цей пошук, як і всі дослідження, очевидно, має обмеження. По-перше, для того, щоб бути включеним до пошуку, люди повинні мати профіль на LinkedIn (потенційний ухил вибору). По-друге, він виключає будь-кого, хто мав би бути генеральним директором, але в даний час не є генеральним директором. По-третє, виявлення осіб, які прийшли з маркетингових ролей, важко з огляду на характер даних LinkedIn (не існує ідентифікації щодо первинного кар'єрного шляху), тому я покладався на біографічну інформацію, зазначену в профілі LinkedIn. Хоча недосконалість (тобто, залежно від інформації, повідомленої індивідуумом), використовуваний метод (тобто пошук профілів) був узгоджений між фірмами та окремими особами.

Розкриття інформації: У мене є інвестиції в цілий ряд фондів, які, найвірогідніше, включають багато або всі фірми у списку.

">

Які фірми мають репутацію для розвитку лідерів маркетингу на найвищому рівні? І які фірми забезпечують кращу підготовку, яка дозволяє маркетологам стати керівниками? Це дві поширені запитання, які я отримую від маркетологів, керівників і студентів.

Щоб зрозуміти, які фірми найкраще розвивають лідерів маркетингу на С-рівні, я провів дослідження з Крістін Деюн, партнером DHR International, виконавчої фірми-рекрутера. У цьому дослідженні ми попросили виконавчих рекрутерів визначити фірми, які мають кращу репутацію для розвитку маркетологів на рівні С (див. Список тут).

Через це дослідження ми виявили, що не всі маркетингові робочі місця однакові (див. Це Harvard Business Review стаття для більш глибокого розуміння). Виконавчі рекрутери вказали, що деякі компанії мають кращі програми підготовки та розвитку – і, що важливо, розглядають маркетинг як провідну функцію функції – і це забезпечує кращу основу для успіху C-suite. Те, що відрізняє фірму, що потрапила до списку ТОП-15, полягає в тому, що вони прагнуть: 1) використовувати маркетингові інструменти як функцію прибутків і збитків (на відміну від функції персоналу, яка обслуговує функцію прибутку та збитків фірми); складне середовище, щоб навчитися розробляти розвиток), 3) мати сталий послужний час у розвитку маркетингових талантів і 4) забезпечити навчання та лідерство в масштабах підприємства. У сукупності, ці фірми є компаніями, які займаються переходом на роботу, а головні вербувальники звертаються за талантами, оскільки вони мають більшу впевненість у підготовці, ноу-хау та компетентності працівників "освічених" у цих фірмах.

З моменту першого дослідження було виявлено значний інтерес до розуміння того, які компанії та галузі мають найкращий досвід для перетворення маркетологів на керівників. Подібно до того, як відвідування певних елітних програм МВА підвищує ймовірність посадки на найвищу компанію з блакитних фішок, робота для певних компаній може збільшити ймовірність досягнення кінцевої ролі генерального директора. Ці компанії часто мають відмінні процеси перевірки (забезпечуючи, щоб вони почали наймати провідних талантів) і чудову, перевірену часом систему для навчання маркетологів, щоб подумати і поводитися як керівники.

Щоб краще зрозуміти, які фірми перевершують перетворення маркетологів на керівників, я провів дослідження з використанням даних LinkedIn (див. Методологію нижче). Починаючи зі списку фірм, які найкраще розробляють лідерів маркетингу на рівні С, я визначив відсоток тих випускників, які в даний час є керівниками компаній. Нижче я розцінюю фірми, а потім галузі, в яких діють провідні фірми.

Компанія Procter and Gamble (P&G) увійшла на перше місце у списку, причому більше 20% всіх керівників з маркетинговим досвідом у зразку LinkedIn прийшли від P&G. Як приклад маркетолога P&G, який став генеральним директором, розгляньте Мішель Гасс, нинішнього генерального директора компанії Kohl's, який розпочав свою кар'єру в P&G, а потім працював у Starbucks (ще одній топ-компанії, яка готує маркетологів, щоб стати керівниками). Стюарт Стокдейл працював у P&G в управлінні брендом і в кінцевому підсумку став CMO для Conseco, Inc., перш ніж стати президентом Western Union. В даний час він є генеральним директором компанії J.G. Вентворт і є членом ради директорів PayClip Inc. Патріс Лувет служив президентом групи, P&G Beauty (в управлінні брендом) і в даний час є президентом і виконавчим директором Ralph Lauren. А Пол Полман, генеральний директор Unilever на момент аналізу (нещодавно звільнений з цієї ролі), працював у P&G у різних ролях понад 27 років.

Іншими прикладами фірм споживчих упакованих товарів (КПГ) є Джефф Уоттерс, в даний час президент і генеральний директор Ainsworth Pet Industries, який працював у Kraft, Heinz і Clorox. Рон Coughlin є поточно CEO Petco та раніше CMO PepsiCo. Тревор Бінюм, в даний час генеральний директор Welch's, працював у General Mills у різних маркетингових ролях. Френсіс Брітчфорд Аллен, в даний час генеральний директор Boston Market, працював у PepsiCo в ряді ролей.

Цікавою є кількість людей, які працювали для більш ніж однієї з цих фірм під час своєї кар'єри. Брайан Хансберрі працював у P&G та Heinz і в даний час є генеральним директором компанії Nonni's Foods. Gass, вище, працював в обох P&G і Starbucks. Уоттерс, вище, працював у ряді рейтингових фірм. І Джон Костелло, який став президентом / генеральним директором Zounds і служив на борту Ace Hardware, працював у P&G та PepsiCo.

Хоча це не дивно, що CPG займає перше місце у списку виробників маркетингових талантів, які переходять до ролі генерального директора (див. Тут для детальної інформації), що може бути дивно, що промисловість "Retail Food", керована Yum! Бренди (KFC, Pizza Hut, Taco Bell) – це друге. Більше 12% Yum! Випускниками торгових марок є керівники. Наприклад, Ральф Бауер (Ralph Bower), в даний час генеральний директор The Melt і раніше генеральний директор Pei Wei, працював у Yum! Бренди протягом 6 років раніше в його кар'єрі.

Дивлячись на індустрію за межами CPG і роздрібної торгівлі, Nike є єдиною компанією, яка входить до списку Top 15 з одягу. Давид Грассо, колишній CMO компанії Nike (і віце-президент зі світового футбольного маркетингу), в даний час є генеральним директором компанії Converse. З охорони здоров'я компанія Johnson & Johnson виробила Рона Вілсона, який згодом працював президентом Aramark (група поновлення послуг) і в даний час є генеральним директором GoodWest Industries. Мері Енн Хейно, яка пропрацювала більше 17 років у різних ролях у J&J, в даний час є президентом і виконавчим директором Lantheus Medical Imaging.

Провідні галузі, які створюють маркетологів, готових до виконання генерального директора

Нижче я поділяю маркетолога на конверсію генерального директора по галузях. Для цього я розділив фірми на вісім різних галузевих сегментів, а потім порівняв середній показник ринку з кожним сегментом. Враховуючи, що більше половини 15 найбільших фірм є виробниками CPG, я відокремив компанії, які в першу чергу конкурують у категоріях продуктів харчування та напоїв (наприклад, PepsiCo, Coca-Cola, General Mills, Kraft Heinz, Nestle) від тих, які ні (наприклад, Procter & Gamble, Unilever, Clorox).

З восьми представлених галузей, обидва типи фірм CPG заробляють місця на першому місці з точки зору виробників, які стають керівниками (див. Нижче). Третім кращим галузевим сегментом є роздрібна торгівля продуктами харчування (тобто ресторани), які працюють на основі Yum! Бренди та Starbucks. Четвертою кращою галуззю є фінансові послуги (тобто AMEX), в той час як споживчі технології (Apple) займають п'яте місце. Шостий – це одяг (Nike), сьоме медичне обслуговування (J&J), а останнім сегментом промисловості є непродовольча роздрібна торгівля (Amazon).

Найбільш висвітлюється кількість галузей, які не вказані. Від енергетики до консультаційних та професійних послуг до неприбуткових організацій до ряду різних галузей техніки та багатьох інших – ніхто не представлений на вершині. У багатьох випадках пояснення, надане вербувальними працівниками, полягає в тому, що ті, хто стає керівниками, зазвичай приходять з P&L сторони маркетингу, і існує відносно мало галузей (і фірм), які трактують маркетинг таким чином. Щоб отримати більше інформації про різні типи маркетингових ролей, див. Цю статтю HBR.

Що це означає для маркетологів, прагнучи до голови виконавчого директора

Висновок дослідження: не всі маркетингові ролі рівні з точки зору підготовки маркетологів до ролі генерального директора. Робота в маркетингу в Clorox або General Mills або Apple не те ж саме, як робота в маркетингу в Instagram або стартап або некомерційна. Їх можна назвати одним і тим же (тобто маркетологом), але вони не несуть однакової відповідальності. Вони не забезпечують однакового типу навчання, а також не готують маркетологів, щоб пізніше у своїй кар'єрі виконувати ту ж саму роботу. Отже, кар'єрний шлях буде відрізнятися. Якщо мета полягає у використанні маркетингу як стартової панелі для генерального директора, пошук компанії, яка відома цим типом навчання і розвитку, має найбільше сенсу.

Приєднуйтесь до обговорення: @KimWhitler

Методологія:

Цей аналіз базувався на даних, отриманих з LinkedIn у серпні / вересні / жовтні 2018 року. Пошук включав профілі членів, які відповідають таким критеріям. По-перше, в ході пошуку були виявлені особи, які працювали в одній з «ТОП-15 фірм», перерахованих вище. По-друге, вони повинні були мати 20 або більше років досвіду, щоб допомогти визначити тих, хто буде мати достатній досвід, щоб піднятися до генерального директора. По-третє, люди повинні були мати «маркетинговий» присутності як ключове слово в профілі особистості і мати поточну назву «генерального директора» або «головного виконавчого директора», що працює у фірмі з 51 працівником. Мінімальний розмір компанії був розроблений для виключення одноосібних і виключно малих фірм (тобто окремих консалтингових фірм). Не було географічних обмежень. Якщо людина працювала в Nestle і Johnson and Johnson, перш ніж стати генеральним директором, вони будуть зараховані як випускники як Nestle, так і Johnson and Johnson. Відношення поточних керівників до загальних маркетингових випускників потім було розраховано фірмою. Цей пошук, як і всі дослідження, очевидно, має обмеження. По-перше, для того, щоб бути включеним до пошуку, люди повинні мати профіль на LinkedIn (потенційний ухил вибору). По-друге, він виключає будь-кого, хто мав би бути генеральним директором, але в даний час не є генеральним директором. По-третє, виявлення осіб, які прийшли з маркетингових ролей, важко з огляду на характер даних LinkedIn (не існує ідентифікації щодо первинного кар'єрного шляху), тому я покладався на біографічну інформацію, зазначену в профілі LinkedIn. Хоча недосконалість (тобто, залежно від інформації, повідомленої індивідуумом), використовуваний метод (тобто пошук профілів) був узгоджений між фірмами та окремими особами.

Розкриття інформації: У мене є інвестиції в цілий ряд фондів, які, найвірогідніше, включають багато або всі фірми у списку.